2011年廣州國(guó)際孕嬰童用品展17日在廣州琶洲會(huì)展中心拉開帷幕，此次展覽不僅吸引了眾多奶爸奶爸，也吸引了眾多母嬰用品經(jīng)營(yíng)者前來“淘寶”。從韶關(guān)過來的母嬰店主何老板說，“母嬰店現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈啊，我專程過來看看是否有好產(chǎn)品，能夠放到我的店鋪賣?！?/P>

　　據(jù)悉，此次展會(huì)孕嬰童用品批發(fā)商、經(jīng)銷商所占參展觀眾比例甚至超過普通消費(fèi)者，預(yù)計(jì)會(huì)超過百萬人次。很多都是何老板這樣的店鋪淘寶者。母嬰市場(chǎng)專家表示，母嬰用品店主前來參展，說明母嬰用品店已經(jīng)開始意識(shí)到經(jīng)營(yíng)特色產(chǎn)品的重要性。

 
廣州琶洲會(huì)展中心

　　孕嬰用品店市毛利不足15%，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化

　　行業(yè)市場(chǎng)報(bào)告表明孕嬰市場(chǎng)前景廣闊，但市場(chǎng)利好消息并不多見。“競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)微薄”成為眾多店長(zhǎng)說得最多的一句話。一為從業(yè)多年的母嬰用品店長(zhǎng)說，這兩年，孕嬰用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，價(jià)格也隨之透明，尤其是奶粉、紙尿褲等普通消耗品利潤(rùn)非常低。廣州一家孕嬰用品店的老板告訴記者，一般200元一桶的奶粉利潤(rùn)在30元左右，一包紙尿褲只能賺到一兩元錢。行業(yè)數(shù)據(jù)表明：母嬰用品零售的毛利潤(rùn)不到15%，如果除去人員工資、店面租金等費(fèi)用，已是名副其實(shí)的微利行業(yè)。

　　加上年輕媽媽多選擇以網(wǎng)購(gòu)為主要消費(fèi)方式，瓜分了孕嬰用品市場(chǎng)一塊巨大的蛋糕，孕嬰用品店因?yàn)槔嫦酄?zhēng)而同行操戈也就不足為奇。

　　孕嬰用品店突圍價(jià)格戰(zhàn)，差異化競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵！
 
　　一條街道有30多家孕嬰用品店，大部分經(jīng)營(yíng)面積都不超過幾十平方，針對(duì)某些業(yè)內(nèi)專家開出的“增加資金、擴(kuò)大品類”的藥方，很多店主表示并不感冒?！百Y金是難題，而且品類多，只是成本更高，難以提收盈利”。目前，麗嬰房、樂友、貝因美、咿呀等大型母嬰用品連鎖品牌都在大肆擴(kuò)張，而知名母嬰用品網(wǎng)站紅孩子也開始進(jìn)駐母嬰用品實(shí)體店市場(chǎng)，對(duì)一些小賣家而言，即使增加資金、擴(kuò)大品類也難敵競(jìng)爭(zhēng)。

　　但在競(jìng)爭(zhēng)中也有發(fā)現(xiàn)，一些同樣面積小、品類少的孕嬰用品店經(jīng)營(yíng)狀況良好。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，差異化競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵！一個(gè)店面面積僅有50多平，但來往人流不斷的母嬰店陳姓店主說，他主要經(jīng)營(yíng)嬰幼兒所需要的保健品，尤其是護(hù)理類產(chǎn)品?！皢误w面積不大，貨物也不多，但是我們的周轉(zhuǎn)快，重復(fù)購(gòu)買率高，所以經(jīng)營(yíng)還不錯(cuò)?！?/P>

　　市場(chǎng)營(yíng)銷專家表示，這種特色化的差異化競(jìng)爭(zhēng)才是中小型母嬰用品店的發(fā)展之道。“產(chǎn)品特色話、服務(wù)特色化，才能避開激烈的價(jià)格戰(zhàn)，抵擋住母嬰大店、大賣場(chǎng)的進(jìn)攻?！?/P>

　　特色產(chǎn)品撐起母嬰店，兒童高端功效牙膏成熱點(diǎn)！
   
　　也有不少嗅覺敏感的店主已經(jīng)在尋找特色產(chǎn)品與服務(wù)。相比服務(wù)，產(chǎn)品更能快速有效地解決發(fā)展中的困境，因此，尋找特色產(chǎn)品又變成重中之重。專家指出，口腔護(hù)理、醫(yī)藥、保健品、益智玩具等品類都可以重點(diǎn)突破，其是兒童口腔護(hù)理領(lǐng)域。

　　我國(guó)90%兒童有口腔問題，年輕家長(zhǎng)對(duì)兒童口腔健康日益重視。但市面上卻缺乏高檔、能夠全面解決兒童口腔問題的真正有功效的好牙膏?！拔蚁虢o孩子找一只真正能防蛀牙的牙膏，但是已經(jīng)跑遍了市里大小的超市、母嬰用品店仍然找不到。”

　　目前，市面上的兒童牙膏普遍宣傳有防治齲齒、美白牙齒等功能，但家長(zhǎng)評(píng)論其效果不佳的抱怨也不絕于耳，“我天天給孩子刷牙、漱口，孩子還是患了齲齒！”“用了能夠清潔口氣的牙膏，孩子還是有口臭”…

　　奧樂V兒童牙膏，撬起共贏百億市場(chǎng)！

　　有關(guān)專家稱，市面上現(xiàn)有的兒童牙膏雖然現(xiàn)在也很多，主要分為含氟和不含氟兩種，雖然都稱能夠預(yù)防齲齒，但因?yàn)閮和栏嗪繕O低，所以防齲效果并不明顯，不含氟牙膏更是不清楚其防齲原理。另外，據(jù)口腔專家一致共識(shí)建議3歲以下兒童禁用含氟牙膏，4-6歲兒童慎用含氟牙膏，還有口腔及牙齒問題是多種因素導(dǎo)致，解決單一問題并不能使兒童口腔環(huán)境得到全面改善。但不含氟而又能夠全面解決兒童口腔及牙齒早期問題的高端產(chǎn)品根本沒有，所以高端兒童牙膏市場(chǎng)商機(jī)巨大。

 
奧爾V兒童護(hù)牙劑亮相孕嬰展覽會(huì)

　　而慶幸的是現(xiàn)在一種名為奧樂V 兒童護(hù)牙劑的兒童功效牙膏已經(jīng)彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白，也有可能為缺乏特色產(chǎn)品的母嬰店帶來希望。奧樂V是全球首款兒童無氟全功效牙膏，采用了獲美國(guó)專利技術(shù)的最新型材料作為其核心材料，不含氟無素，解決含氟對(duì)兒童的潛在危害及風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)該材料的獨(dú)特反應(yīng)原理對(duì)兒童防蛀、修復(fù)早期牙釉質(zhì)損壞、抑制口腔有害細(xì)菌生長(zhǎng)、促進(jìn)口腔潰瘍愈合、美白牙齒，改善牙齒過敏、消除口腔異味等均具有突出功效。
  
　　目前奧樂V通過網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)，試用等方法，好評(píng)率達(dá)到99%，有效率達(dá)90%以上，而重復(fù)購(gòu)買率高達(dá)70%，奧樂V銷售總監(jiān)藺總說道，“兒童高端功效牙膏是兒童牙膏市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，前景廣闊，我們誠(chéng)邀廣大有實(shí)力的母嬰店一起合作，把奧樂V更廣泛地推向市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌方、商家、消費(fèi)者共贏！”

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